汽车工业和齿轮行业的低迷，工具厂和模具厂陷入低谷，整个工具行业很多企业处于停产半停产状态。

　　面对经济冬天，天工国际却“御寒”有术。企业依靠品牌和质量，节约成本“轻装上阵”，拓展市场“多点开花”，内联外合壮大实力，企业的综合竞争力不弱反强。

　　1－9月份，企业实现销售收入、利税、出口，均比2007年同期增幅在40%以上。

　　瘦身强体，努力轻装上阵   

　　从今年11月份起，天工将所有金工车间划归所在工作部部长管理，其维修费用、工资由所在分厂承担，设备厂除少数人员外，其他设备维护人员统一由工作部承担，以此调动工作部部长和分厂厂长的主观能动性。

　　这是最近天工在企业内部掀起的“管理风暴”中的内容之一。这场“管理风暴”是由上而下，从管理层直至基层职工的行动。天工精简了各级基层管理成员，细化每个人的工作标准、定额标准和考核标准，并改革副科级干部的任用制度和车间主任的工作职责范畴，所有车间主任兼任班组长，由车间主任白天晚上轮流值班。天工还精简了一些工作不负责任的员工，使全厂职工稳定在5000人左右。同时，借助少数车间生产任务不是特别充足的时机，及时做好各项设备的大维护和大维修工作。

　　截至目前，天工有约六分之一的企业管理层分流至生产一线，通过优化组合，机修工由100多人降至30多人，质检员由100多人降至70多人。

　　天工另外一项“瘦身行动”便是降库存。早在5个月前，企业针对市场发展趋势，“料敌机先”，不进合金，而是最大限度地消化库存。在原材料价格急转直下的形势下，企业几乎保持了零库存。仅压库存这一项，企业规避风险近亿元。   

　　广辟市场，提供优质服务

　　最近一段时间，天工国际董事局主席朱小坤出访欧洲，拜访客户，增加订单，并且寻找合作机会。

　　天工是中国最大的高速钢出口企业。如今，在对接客户方面，企业已经在欧洲建立了产品超市，把产品销售网点设在了客户家门口，缩短与客户的服务距离，让客户挑选最合适的产品。

　　在国内，天工有着与此相适应的配套措施——拓宽生产领域，增加产品。企业对每一道工序一一排出轧钢的品种和规格，使２５０、３００、３５０轧钢满负荷生产。同时，企业做到自己炼叶片钢，可以按所有客户的标准生产。

　　生产能力有了，在严峻的宏观形势下，提出了“不放过一分钱订单”的口号，大单小单一起接，再小的订单也要按质按量满足客户需求。目前，天工已完成今年全年订单的８０%以上。   

　　只此一家，形成综合优势   

　　高速钢是高投入、高技术、高资金周转的产品，可以说是门槛高，但是一旦进入并且占领这一市场，市场需求和收益也相对比较稳定，这是长期在高速钢生产和销售一线的朱志和对这一行业的评价。

　　朱志和是天工国际的副总经理，对于产品保持稳定的销售，他认为，天工目前是中国最大的综合高速钢及高速钢切削工具生产企业，拥有设计产量为每年4．5万吨高速钢及3.8亿件高速钢切削工具生产规模，高速钢切削工具产品出口至全球超过35个国家逾160家国际工具制造商及零售商，品牌及产品质量广为国际所肯定。与国外产品相比，企业品质不差，有着价格和服务优势。与国内产品相比，企业有着技术和规模优势，因此，就综合实力而言，只此一家，别无分号。

　　现在，天工拥有９１０轧钢机并即将引进１３００吨精锻机，这两项设备在国内乃至世界特钢领域都堪称一流。企业正主攻生产Ｄ２模具钢，生产到３００毫米以下规格，这将是国内唯一。   

　　收购扩张，静待市场回暖    　　

　　“变逆境为发展、化困境为机遇、转危机为商机”，面对金融危机，天工提出了这样雄心勃勃的口号。

　　口号的落实是一系列大手笔收购和扩张。

　　不久前，企业成功收购了欧洲知名的肯纳英国百事通（PRESTO）品牌，该品牌是“百事通”原属美国肯纳工具的品牌，始建于1840年，至今已有超过160余年的历史，在英国、欧洲有着悠久的历史和崇高的信誉，是英国工业级市场的顶级品牌。

　　最近，天工又成功收购了湖南益阳一家一平方公里的钒矿厂，该矿厂集矿山、生产、技术、科研、开采于一体，钒金属含量145万吨，可连续开采30年，年产400吨五氧化二钒及钒铁，将使企业的产业链进一步向前延伸，真正实现原材料的自给自足。

　　目前，天工正在与美国另一家世界著名企业洽谈收购、兼并事宜，该企业是美国肯纳公司下属的工厂，主要生产加工各种HSS刀具的企业，在美年销售额超过一亿美金。另外，企业还与一汽在加速推进合作事宜。

　　一系列的大手笔源于对市场的判断和对未来跨越发展的考量。朱志和分析说，目前是经济最困难的时期，也是低成本扩张的良机。企业现在进一步拉升产业链，扩大规模，是对未来发展充满信心的表现，也是做百年天工品牌迈出的重要一步。

　　朱志和告诉记者，据预计，整个工具行业起码有一年的低迷期。但是，根据目前天工产品在国际市场上的影响力和特钢、工具行业的合同订单情况来看，今明两年，企业内、外贸销售形势仍将保持较为喜人的局面。明年，天工的销售将继续保持增长４０％以上。